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Account Manager Truck & Bus (m/w/d)

Account Manager Truck & Bus (m/w/d)

  • Location Germany - North Rhine-Westphalia - Bochum
  • Travel required Yes - up to 75%
  • Job category Sales Group
  • Relocation available No
  • Job type Professionals
  • Job code 134774BR
  • Experience level Intermediate
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Job summary

Für den Bereich Sued-Bayern

Bei bp haben wir nur eins im Kopf: die Energie von morgen. Wir wollen Energie neu denken, damit wir bis spätestens 2050 klimaneutral sind. Und damit die Welt es auch werden kann. Dafür denken wir Energie neu und setzen dabei auf die Kompetenz und Leidenschaft unserer rund 70.000 Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter weltweit, davon 4.600 in Deutschland. Sie sichern jeden Tag mit den Produkten und Dienstleistungen unserer Marken bp, Aral und Castrol die Energie und Mobilität für Millionen Menschen – heute und in Zukunft.

Sie sind verantwortlich für die profitable und professionelle Ausschöpfung des Verkaufspotentials für Aral Cards und dazugehörige Produkte und Services in einem territorial festgelegten Verkaufsgebiet mit dem Ziel des Aufbaus eines langfristig profitablen Geschäftes mit den Bestandskunden sowie dem Aufbau neuer Beziehungen und Gewinnung von Kunden.

Ihr Aufgabenbereich:

  • Cross- und Upsellverantwortung für das jeweilige Bestandskundenportfolio
  • Churnmanagement und intensives Beziehungsmanagement auf unterschiedlichen Organisationsebenen (Geschäftsführung, Verkaufsleitung, Einkauf, Administration, Marketing und Verkauf) für die Aral Card und die damit verbundenen zusätzlichen Services
  • Analyse von Absatzdaten sowie Identifizierung von Verkaufspotentialen und zusätzlichen Upsell- und Cross-Sell- Akquisition von B2B Unternehmenskunden mit eigenem Fuhrpark
  • Identifizierung von neuen Verkaufskanälen (z.B. in der Zusammenarbeit mit Retail)
  • Unterstützung bei der Erarbeitung von Verträgen und Rahmenverträgen
  • Besuchsvor- und -nachbereitung (Dokumentation in Siebel, etc.)
  • Verantwortung für die Optimierung des Kundenportfolios sowie Neukundenportfolios innerhalb des Verantwortungsbereiches durch Profitabilitätsbetrachtung mit ggf. Konditionsanpassungen und Margenoptimierung
  • Optimierung der internen und externen Prozesse
  • Beobachtung des Marktes und des Wettbewerbsverhalten
  • Begleitung von Messen und Kundenveranstaltungen
  • Schnittstelle zum Customer Service/GBSE in Budapest und der lokalen Retailorganisation
  • Abwicklung von Maßnahmen bei drohenden Forderungsausfällen
Das sollten Sie mitbringen:
  • Betriebswirtschaftliches Studium mit Schwerpunkt Vertrieb/Marketing oder vergleichbare Qualifikation, alternativ langjährige Berufserfahrung bei abgeschlossener kaufmännischer Ausbildung mit Ausrichtung Marketing/Vertrieb
  • Erste Berufserfahrung im Vertrieb mit nachgewiesenen Erfolgen
  • Affinität zum Fleetkarten (& Services)-Markt
  • Sicherheit im Umgang mit MS Office
  • Gute Englischkenntnisse
  • Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten verbunden mit einem sicheren Auftreten im Innen- und Außenverhältnis
  • Selbstständige und strukturierte Arbeitsweise
  • Verhandlungs- und Abschluss-Sicherheit auf allen Ebenen
  • Fähigkeit auch komplexe Sachverhalte über alle Niveaus zu analysieren und zu vermitteln
  • Durchsetzungsvermögen, ökonomisch ausgerichtete Denkstrukturen
  • Hohes Engagement, Belastbarkeit und Flexibilität
  • Hohe Reisebereitschaft bis zu 80%
Und das können Sie erwarten:
  • bp steht für agiles Arbeiten in einem digitalisierten, teamorientierten und internationalen Arbeitsumfeld
  • Flexibles und mobiles Arbeiten sowie 30 Tage Erholungsurlaub
  • Attraktives Vergütungspaket (Betriebliche Altersvorsorge, Bonus- und Aktienprogramm, Aral-Tankkarte, Gruppenunfallversicherung, diverse Sonderleistungen)
  • Internationale Karriere- und Entwicklungschancen sowie umfangreiche interne und externe Weiterbildungsmöglichkeiten
  • Strukturiertes Onboarding-Programm und Buddy-Unterstützung
  • Subventionierte Kantine sowie kostenlose Heißgetränke und Wasser
  • Einsatz für die Gesellschaft: bp verdoppelt die von Mitarbeitenden privat getätigten Spenden an gemeinnützige Organisationen und honoriert ehrenamtlichen Zeiteinsatz.
  • Mitarbeitende können ihren persönlichen CO2-Fußabdruck kompensieren, bp verdoppelt diesen Betrag
  • Programme zur Verbesserung der Work-Life Balance
Wir leben Chancengleichheit und legen Wert auf Vielfalt in unserem Unternehmen. Wir betonen ausdrücklich, dass bei uns alle Menschen - unabhängig von Geschlecht, Nationalität, ethnischer und sozialer Herkunft, Religion/Weltanschauung, Behinderung, Alter sowie sexueller Orientierung - gleichermaßen willkommen sind.

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