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Account Manager (m/w/d)

Account Manager (m/w/d)

  • Location Germany - North - Hamburg
  • Travel required Ja – bis zu 25%
  • Job category Sales Group
  • Relocation available Nein
  • Job type Professionals
  • Job code 129129BR
  • Experience level Intermediate
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Job summary

Für das Marine Schmierstoffgeschäft in Zentraleuropa

Was treibt ein Unternehmen an, das weltweit für Wärme, Licht und Mobilität sorgt? Der Einsatzwille von mehr als 74.000 Mitarbeitern der BP Gruppe – davon rund 4.800 in Deutschland. Hamburg ist das Zentrum unserer Schmierstoffaktivitäten, mit unseren Marken Aral, BP und Castrol nehmen wir eine führende Position ein. Von hier aus betreuen und beraten wir unsere Schifffahrtskunden in Deutschland (einschließlich der internationalen Niederlassungen), Skandinavien, der Schweiz und Osteuropa hinsichtlich aller Fragen und Belange rund um die Schmierstoffe der Castrol. Der technische Service ist dabei ein wesentlicher Bestandteil unseres Angebots.

Ihr Aufgabenbereich:

  • Verantwortung eines profitablen Kundenportfolios bestehend aus Reedereien und Einkaufsgemeinschaften (Zusammenschlüsse mehrerer Reedereien)
  • Beratung und Betreuung von bestehenden Kunden im Tagesgeschäft
  • Strategische Kundenentwicklung für das organische Wachstum bestehender Kunden
  • Neukundengewinnung durch Bearbeitung von Ausschreibungen und Kaltakquisen
  • Kalkulation, Gestaltung und Verhandlung von Angeboten
  • Enge Zusammenarbeit mit dem internen Account Team bestehend aus Kollegen der Bereiche Technik, Customer Service und Credit Control
  • Zusammenarbeit mit dem internationalen Castrol Marine Team (Pricing, Marketing, Technology) zur Analyse von Kundenanforderungen
  • Beobachtung und Einordung von Markt-, Wettbewerbs- und Branchenentwicklungen
Das sollten Sie mitbringen:
  • Betriebswirtschaftliches Studium oder vergleichsweise Qualifikation mit entsprechender Berufserfahrung
  • Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb anspruchsvoller technischer Produkte
  • Kenntnisse der Schiffahrt, des Öl- und Gasmarktes sowie globaler Dynamiken und Trends
  • Sicheres Auftreten gegenüber Kunden (vom Superintendent über den Einkaufsleiter bis zum Geschäftsführer), Verhandlungsgeschick und Überzeugungskraft
  • Interesse an der Zusammenarbeit in einem internationalen Team
  • Zuverlässigkeit und die Bereitschaft, eigenverantwortlich zu agieren
  • Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten
Und das können Sie erwarten:
  • bp steht für agiles Arbeiten in einem digitalisierten, teamorientierten und internationalen Arbeitsumfeld
  • Flexibles und mobiles Arbeiten sowie 30 Tage Erholungsurlaub
  • Attraktives Vergütungspaket (Betriebliche Altersvorsorge, Bonus- und Aktienprogramm, Aral-Tankkarte, Gruppenunfallversicherung, diverse Sonderleistungen)
  • Internationale Karriere- und Entwicklungschancen sowie umfangreiche interne und externe Weiterbildungsmöglichkeiten
  • Strukturiertes Onboarding-Programm und Buddy-Unterstützung
  • Subventionierte Kantine sowie kostenlose Heißgetränke und Wasser
  • Einsatz für die Gesellschaft: bp verdoppelt die von Mitarbeitenden privat getätigten Spenden an gemeinnützige Organisationen und honoriert ehrenamtlichen Zeiteinsatz.
  • Mitarbeitende können ihren persönlichen CO2-Fußabdruck kompensieren, bp verdoppelt diesen Betrag
  • Programme zur Verbesserung der Work-Life Balance

Wir leben Chancengleichheit und legen Wert auf Vielfalt in unserem Unternehmen. Wir betonen ausdrücklich, dass bei uns alle Menschen - unabhängig von Geschlecht, Nationalität, ethnischer und sozialer Herkunft, Religion/Weltanschauung, Behinderung, Alter sowie sexueller Orientierung - gleichermaßen willkommen sind.

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