Account Manager (m/w/d) B2B Aral Card Car & Van

Job summary

Für das Gebiet Baden-Württemberg

Bei bp haben wir nur eins im Kopf: die Energie von morgen. Wir wollen Energie neu denken, damit wir bis spätestens 2050 klimaneutral sind. Und damit die Welt es auch werden kann. Wir bei bp haben viel vor: Bis spätestens 2050 wollen wir klimaneutral sein und der Welt dabei helfen, dies ebenfalls zu werden. Dafür denken wir Energie neu und setzen dabei auf die Kompetenz und Leidenschaft unserer rund 70.000 Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter weltweit, davon 4.600 in Deutschland. Sie sichern jeden Tag mit den Produkten und Dienstleistungen unserer Marken bp, Aral und Castrol die Energie und Mobilität für Millionen Menschen – heute und in Zukunft.

Ihr Aufgabenbereich:

• Ausschöpfung des Aral Card&Services Potentials in dem zu betreuenden Verkaufsgebiet
• Akquisition von B2B Unternehmenskunden mit eigenem Fuhrpark für die Aral Card und die damit verbundenen zusätzlichen Services wie Fuel&Charge,Fleetprofi,Führerscheinkontrolle,Supercards und zukünftige Mobilitätsangebote
• Intensives Beziehungsmanagement mit potentiellen Neukunden auf unterschiedlichen Organisationsebenen
• Aktives Neukundenmanagement (ca. 20%) zusätzlich zur Neukundenakquise (80%)
• Identifizierung von Verkaufspotentialen und zusätzlichen Upsell-Möglichkeiten
• Identifizierung von neuen Verkaufskanälen
• Unterstützung bei der Erarbeitung von Verträgen und Rahmenverträgen
• Besuchs Vor-/-nachbereitung (Dokumentation in Siebel CRM)
• Verantwortlich für die Optimierung des Kundenportfolios innerhalb des Verantwortungsbereiches durch Profitabilitätsbetrachtung inkl. Konditionsanpassungen und Margenoptimierung
• Beobachtung des Marktes & des Wettbewerbsverhalten
• Begleitung der Vertriebsaktivitäten auf Messen und Kundenveranstaltungen
• Aneignung & Intensivierung von Fuhrpark- und Angebotsrelevanten Themen als SPA im Team
• „One Team“ im Gebiet zusammen mit dem Gebietsleiter zur profitablen und positiven Entwicklung des Gebiets
• Schnittstelle zum Customer Service in Budapest und der lokalen Retail-Organisation
• Einleitung und Abwicklung von Maßnahmen bei drohenden Forderungsausfällen

• BWL Studium mit Schwerpunkt Vertrieb/Marketing oder vergleichsweise Qualifikation (z. B. langjährige Berufserfahrung und abgeschlossener kaufmännischer Ausbildung mit Ausrichtung Marketing/Vertrieb)
• Berufserfahrung im Vertrieb, vor allem in der Neukundenakquise/Hunting
• Affinität zum Tankkarten-Markt und relevanten Zusatzprodukten/Services
• Hohe Reisebereitschaft bis zu 80 % in dem jeweiligen Betreuungsgebiet
• Idealerweise ausgeprägte Markt- und Wettbewerbskenntnisse
• Sehr gute Kommunikations- und Organisationsfähigkeiten
• Selbstständige und strukturierte Arbeitsweise
• Sicheres Auftreten im Innen-/Außenverhältnis
• Verhandlungs- und Abschluss-Sicherheit auf allen Ebenen
• Fähigkeit auch komplexe Sachverhalte zu analysieren und vermitteln
• Durchsetzungsvermögen, ökonomisch ausgerichtete Denkstrukturen
• Hohes Engagement, Belastbarkeit und Flexibilität
• Teamfähigkeit und gute analytische Fähigkeiten
• Fließende Deutschkenntnisse in Wort und Schrift
• Gute Englischkenntnisse

• bp steht für agiles Arbeiten in einem digitalisierten, teamorientierten und internationalen Arbeitsumfeld
• Flexibles und mobiles Arbeiten sowie 30 Tage Erholungsurlaub
• Attraktives Vergütungspaket (Betriebliche Altersvorsorge, Bonus- und Aktienprogramm, Aral-Tankkarte, Gruppenunfallversicherung, diverse Sonderleistungen)
• Internationale Karriere- und Entwicklungschancen sowie umfangreiche interne und externe Weiterbildungsmöglichkeiten
• Strukturiertes Onboarding-Programm und Buddy-Unterstützung
• Subventionierte Kantine sowie kostenlose Heißgetränke und Wasser
• Einsatz für die Gesellschaft: bp verdoppelt die von Mitarbeitenden privat getätigten Spenden an gemeinnützige Organisationen und honoriert ehrenamtlichen Zeiteinsatz
• Mitarbeitende können ihren persönlichen CO2-Fußabdruck kompensieren, bp verdoppelt diesen Betrag
• Programme zur Verbesserung der Work-Life Balance