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Account Manager (m/w/d) B2B Aral Card & Services Car & Van

Account Manager (m/w/d) B2B Aral Card & Services Car & Van

  • Location Germany - North Rhine-Westphalia - Bochum
  • Travel required Ja – bis zu 75%
  • Job category Sales Group
  • Relocation available Nein
  • Job type Professionals
  • Job code 129294BR
  • Experience level Intermediate
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Job summary

Für die Region Nordrhein-Westfalen

Bei bp haben wir nur eins im Kopf: die Energie von morgen. Wir wollen Energie neu denken, damit wir bis spätestens 2050 klimaneutral sind. Und damit die Welt es auch werden kann. Dafür denken wir Energie neu und setzen dabei auf die Kompetenz und Leidenschaft unserer rund 70.000 Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter weltweit, davon 4.600 in Deutschland. Sie sichern jeden Tag mit den Produkten und Dienstleistungen unserer Marken bp, Aral und Castrol die Energie und Mobilität für Millionen Menschen – heute und in Zukunft.

Ihr Aufgabenbereich:

  • Ausschöpfung des Aral Card & Services Potentials in dem zu betreuenden Verkaufsgebiet
  • Akquisition von B2B Unternehmenskunden mit eigenem Fuhrpark für die Aral Card und die damit verbundenen zusätzlichen Services wie Fuel & Charge, Fleetprofi, Führerscheinkontrolle, Supercards und zukünftige Mobilitätsangebote
  • Ansprechpartner beim Kunden für die Transition von ARAL/bp vom reinen Mineralöl- zu einem integrierten Energiekonzern
  • Gewinnung von Neukunden für ARALs vielfältige Angebotspalette im Bereich E-Mobilität
  • Aktive Beratung und Begleitung von Bestandskunden beim Übergang zu erneuerbaren Energien wie z.B.: E-Mobilität und LNG
  • Intensives Beziehungsmanagement mit potentiellen Neukunden auf unterschiedlichen Organisationsebenen (Geschäftsführung, Verkaufsleitung, Einkauf, Administration, Marketing und Verkauf)
  • Aktives Neukundenmanagement (ca. 20% der Zeit) zusätzlich zur Neukundenakquise (80% der Zeit)
  • Identifizierung von Verkaufspotentialen und zusätzlichen Upsell - Möglichkeiten
  • Identifizierung von neuen Verkaufskanälen (z.B. in der Zusammenarbeit mit Retail)
  • Unterstützung bei der Erarbeitung von Verträgen und Rahmenverträgen
  • Besuchsvor- und -nachbereitung (Dokumentation in Siebel CRM)
  • Verantwortlich für die Optimierung des Kundenportfolios innerhalb des Verantwortungsbereiches durch Profitabilitätsbetrachtung inkl. Konditionsanpassungen und Margenoptimierung
  • Beobachtung des Marktes und des Wettbewerbsverhalten
  • Begleitung der Vertriebsaktivitäten auf Messen und Kundenveranstaltungen
  • Aneignung und Intensivierung von Fuhrpark- und Angebotsrelevanten Themen als SPA im Team
  • „One Team“ im Gebiet zusammen mit dem Gebietsleiter zur profitablen und positiven Entwicklung des Gebiets
  • Schnittstelle zum Customer Service in Budapest und der lokalen Retail-Organisation
  • Einleitung und Abwicklung von Maßnahmen bei drohenden Forderungsausfällen

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