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Distributor Business Manager (m/w/d)

Distributor Business Manager (m/w/d)

  • Location Germany - North - Hamburg
  • Travel required Ja – bis zu 50%
  • Job category Sales Group
  • Relocation available Nein
  • Job type Professionals
  • Job code 129133BR
  • Experience level Intermediate
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Job summary

Standortunabhängig (Homebased)

Bei bp haben wir nur eins im Kopf: die Energie von morgen. Wir wollen Energie neu denken, damit wir bis spätestens 2050 klimaneutral sind. Und damit die Welt es auch werden kann. Dafür denken wir Energie neu und setzen dabei auf die Kompetenz und Leidenschaft unserer rund 70.000 Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter weltweit, davon 4.600 in Deutschland. Sie sichern jeden Tag mit den Produkten und Dienstleistungen unserer Marken bp, Aral und Castrol die Energie und Mobilität für Millionen Menschen – heute und in Zukunft.

Die Castrol Germany GmbH als Teil der bp vertreibt Schmierstoffe in den Geschäftsbereichen Industrie, Global Marine & Energy und Automotive. Diese Rolle ist im Industrieschmierstoffbereich angesiedelt. Wir arbeiten mit strategischen Partnern zusammen, die Castrol Schmierstoffe im Markt vertreiben. Gemeinsam finden wir Lösungen, um die Herausforderungen der Produktionsbetriebe zielgerichtet und nachhaltig zu bewältigen.

Ihr Aufgabenbereich:

  • Sie sind die / der erste Ansprechpartner*in für unsere Vertriebspartner und tragen die Verantwortung für die Erreichung finanzieller Vorgaben (Volumen, Umsatz und zahlungswirksame Ergebnisse)
  • Entwicklung und laufende Aktualisierung eines strategischen Kundenplans. Festlegung von konkreten Wachstumszielen für jeden Partner inkl. Ressourcenplan zur Umsetzung
  • Aufbau einer tragfähigen Beziehung zu allen Managementebenen
  • Zusammenarbeit im Team mit Anwendungstechnik, Marketing und weiteren Fachabteilungen, um das Angebot zu optimieren und nachhaltiges Wachstum zu erzielen
  • Proaktive Unterstützung oder Leitung von vertriebsrelevanten Projekten
  • Kommunikation mit externen und internen Stakeholdern über Fortschritte, Barrieren und Ressourcen
  • Sicherstellung, dass alle Geschäftsaktivitäten im Einklang mit dem bp Verhaltenskodex, den gesetzlichen Anforderungen des jeweiligen Landes und den strengen bp Richtlinien im Arbeits-, Gesundheits- und Umweltschutz stehen
Das sollten Sie mitbringen:
  • Ein gutes technisches Grundverständnis für erklärungsbedürftige Produkte
  • Hochschulabschluss oder duales Studium in den Bereichen Betriebswirtschaft, Naturwissenschaft oder Ingenieurwesen wünschenswert
  • Erfahrung im Vertrieb, einschließlich Betreuung von Distributoren bzw. Handelspartnern im B2B-Produktverkauf wünschenswert
  • Gute Verhandlungsfähigkeit
  • Gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
  • Branchenkenntnisse wünschenswert
Und das können Sie erwarten:
  • bp steht für agiles Arbeiten in einem digitalisierten, teamorientierten und internationalen Arbeitsumfeld
  • Flexibles und mobiles Arbeiten sowie 30 Tage Erholungsurlaub
  • Programme zur Verbesserung der Work-Life Balance u.a. Arbeitszeitmodelle, um die Vereinbarkeit von Familie und Beruf zu fördern
  • Einen Firmenwagen auch zur privaten Nutzung
  • Attraktives Vergütungspaket (Betriebliche Altersvorsorge, Bonus- und Aktienprogramm, Gruppenunfallversicherung, diverse Sonderleistungen)
  • Internationale Karriere- und Entwicklungschancen sowie umfangreiche interne und externe Weiterbildungsmöglichkeiten
  • Strukturiertes Onboarding-Programm und Buddy-Unterstützung
  • Einsatz für die Gesellschaft: bp verdoppelt die von Mitarbeitenden privat getätigten Spenden an gemeinnützige Organisationen und honoriert ehrenamtlichen Zeiteinsatz.
  • Mitarbeitende können ihren persönlichen CO2-Fußabdruck kompensieren, bp verdoppelt diesen Betrag
Wir leben Chancengleichheit und legen Wert auf Vielfalt in unserem Unternehmen. Wir betonen ausdrücklich, dass bei uns alle Menschen - unabhängig von Geschlecht, Nationalität, ethnischer und sozialer Herkunft, Religion/Weltanschauung, Behinderung, Alter sowie sexueller Orientierung - gleichermaßen willkommen sind.

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