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Industrial Key Account Manager

Industrial Key Account Manager

  • Location Austria - Flexible
  • Travel required Yes - up to 75%
  • Job category Sales Group
  • Relocation available No
  • Job type Professionals
  • Job code 137061BR
  • Experience level Intermediate
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Job summary

Bei bp haben wir nur eines im Kopf: die Energie von morgen. Wir wollen Energie neu denken, damit wir bis spätestens 2050 klimaneutral sind. Und damit die Welt es auch werden kann. Dafür denken wir Energie neu und setzen dabei auf die Kompetenz und Leidenschaft unserer rund 70.000 Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter weltweit. Sie sichern jeden Tag mit den Produkten und Dienstleistungen unserer Marken bp und Castrol die Energie und Mobilität für Millionen Menschen – heute und in Zukunft.

Die Castrol Österreich Lubricants GmbH als Teil der bp vertreibt Schmierstoffe in den Geschäftsbereichen Industrie und Automotive. Diese Rolle ist im Industrieschmierstoffbereich angesiedelt. Wir beliefern die Produktionsbetriebe und First-Fill Geschäfte im Automobil- und Luftfahrtbereich sowie Großunternehmen im Bereich Wind, Stahl und Maschinenbau.

Wir suchen motivierte Verstärkung:

Industrial Key Account Manager (m/w/d)

für den Süden und Westen Österreichs (Homebased)


Ihr Aufgabenbereich:

  • Sie sind die / der erste Ansprechpartner*in für unsere Kunden und tragen die Verantwortung für die Erreichung finanzieller Vorgaben (Volumen, Umsatz und zahlungswirksame Ergebnisse).
  • Gewinnung von Neukunden und Dokumentation aller relevanten Informationen und Projektfortschritte im Kundeninformationssystem.
  • Aufbau einer tragfähigen Beziehung zu allen Managementebenen und Kenntnis der Entscheider unter anderem durch verschiedene Veranstaltungen, Meetings und Workshops sowie Messen.
  • Zusammenarbeit im Team mit Anwendungstechnik, Global Key Account Management und weiteren Fachabteilungen, um das Angebot für Kunden zu optimieren und nachhaltiges Wachstum zu erzielen.
  • Festlegung von Wachstumszielen für jeden Großkunden mit einem Ressourcenplan für deren Umsetzung; Entwicklung und laufende Aktualisierung eines strategischen Kundenplans.
  • Kommunikation mit externen und internen Stakeholdern über Fortschritte, Barrieren und Ressourcen; kreativer Einsatz von Ressourcen für die Lösung von Problemen.
  • Proaktive Unterstützung oder Leitung von vertriebsrelevanten Projekten.
  • Laufende Kenntnis über Branchentrends, Customer Insights und technologische Entwicklungen; zielführende Kommunikation dieser Informationen über unterschiedliche Kanäle.
  • Sicherstellung, dass alle Geschäftsaktivitäten im Einklang mit dem bp Verhaltenskodex, den gesetzlichen Anforderungen des jeweiligen Landes und den strengen bp-Richtlinien im Arbeits-, Gesundheits- und Umweltschutz stehen.



Das sollten Sie mitbringen:
  • Erfolgreich abgeschlossene technische oder kaufmännische Berufsausbildung, idealerweise mit Hochschulabschluss oder Meisterabschluss
  • Ein gutes technisches Grundverständnis für erklärungsbedürftige Produkte
  • Erfahrung in Vertrieb/Marketing, einschließlich Erfahrung im B2B Produktverkauf, idealerweise Branchenkenntnisse
  • Erfahrung mit der Betreuung von Großkunden, mit landesweiter/länderübergreifender Geschäftstätigkeit sind wünschenswert
  • Erfahrung im Bereich Customer-Relationship-Management
  • Ausgezeichnete Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten
  • Gute Englischkenntnisse
  • Führerschein Klasse B, Wohnort bevorzugt im Raum in Salzburg, Kärnten oder in der Steiermark

Und das können Sie erwarten
  • bp steht für agiles Arbeiten in einem digitalisierten, teamorientierten und internationalen Arbeitsumfeld
  • Flexibles und mobiles Arbeiten
  • Programme zur Verbesserung der Work-Life Balance u.a. Arbeitszeitmodelle, um die Vereinbarkeit von Familie und Beruf zu fördern
  • Ein kollektivvertragliches Gehalt von € 4.900,- brutto mit Bereitschaft zur Überzahlung in Abhängigkeit von Qualifikation und Erfahrung
  • Einen Firmenwagen auch zur privaten Nutzung
  • Attraktives Vergütungspaket (Betriebliche Altersvorsorge, Bonusprogramm, etc.)
  • Internationale Karriere- und Entwicklungschancen sowie umfangreiche Weiterbildungsmöglichkeiten
  • Mitarbeitende können ihren persönlichen CO2-Fußabdruck kompensieren, bp verdoppelt diesen Betrag
Are you interested?
We are a global team at bp, please, help us with submitting an English CV.


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