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Industrial Key Account Manager (m/w/d) - Raum NRW

Industrial Key Account Manager (m/w/d) - Raum NRW

  • Location Germany - Flexible
  • Travel required Ja – bis zu 75%
  • Job category Sales Group
  • Relocation available Nein
  • Job type Professionals
  • Job code 129125BR
  • Experience level Intermediate
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Job summary

Für den Standort NRW (Homebased)

Bei bp haben wir nur eins im Kopf: die Energie von morgen. Wir wollen Energie neu denken, damit wir bis spätestens 2050 klimaneutral sind. Und damit die Welt es auch werden kann. Dafür denken wir Energie neu und setzen dabei auf die Kompetenz und Leidenschaft unserer rund 70.000 Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter weltweit, davon 4.600 in Deutschland. Sie sichern jeden Tag mit den Produkten und Dienstleistungen unserer Marken bp, Aral und Castrol die Energie und Mobilität für Millionen Menschen – heute und in Zukunft.
Die Castrol Germany GmbH als Teil der bp vertreibt Schmierstoffe in den Geschäftsbereichen Industrie, Global Marine & Energy und Automotive. Diese Rolle ist im Industrieschmierstoffbereich angesiedelt. Wir beliefern die Produktionsbetriebe und First-Fill Geschäfte im Automobil- und Luftfahrtbereich sowie Großunternehmen im Bereich Wind, Stahl und Maschinenbau

Ihr Aufgabenbereich:

  • Sie sind die / der erste Ansprechpartner*in für unsere Kunden und tragen die Verantwortung für die Erreichung finanzieller Vorgaben (Volumen, Umsatz und zahlungswirksame Ergebnisse)
  • Gewinnung von Neukunden und Dokumentation aller relevanten Informationen und Projektfortschritte im Kundeninformationssystem
  • Aufbau einer tragfähigen Beziehung zu allen Managementebenen und Kenntnis der Entscheider unter anderem durch verschiedene Veranstaltungen, Meetings und Workshops sowie Messen.
  • Zusammenarbeit im Team mit Anwendungstechnik, Global Key Account Management und weiteren Fachabteilungen, um das Angebot für Kunden zu optimieren und nachhaltiges Wachstum zu erzielen
  • Festlegung von Wachstumszielen für jeden Großkunden mit einem Ressourcenplan für deren Umsetzung; Entwicklung und laufende Aktualisierung eines strategischen Kundenplans
  • Kommunikation mit externen und internen Stakeholdern über Fortschritte, Barrieren und Ressourcen; kreativer Einsatz von Ressourcen für die Lösung von Problemen
  • Proaktive Unterstützung oder Leitung von vertriebsrelevanten Projekten
  • Laufende Kenntnis über Branchentrends, Customer Insights und technologische Entwicklungen; zielführende Kommunikation dieser Informationen über unterschiedliche Kanäle
  • Sicherstellung, dass alle Geschäftsaktivitäten im Einklang mit dem bp Verhaltenskodex, den gesetzlichen Anforderungen des jeweiligen Landes und den strengen bp Richtlinien im Arbeits-, Gesundheits- und Umweltschutz stehen
Das sollten Sie mitbringen:
  • Hochschulabschluss oder duales Studium in den Bereichen Naturwissenschaft, Ingenieurwesen oder Betriebswirtschaft sind wünschenswert
  • Ein gutes technisches Grundverständnis für erklärungsbedürftige Produkte
  • Erfahrung in Vertrieb/Marketing, einschließlich Erfahrung im B2B Produktverkauf, Branchenkenntnisse sind wünschenswert
  • Erfahrung mit der Betreuung von Großkunden, mit landesweiter/länderübergreifender Geschäftstätigkeit sind wünschenswert
  • Erfahrung im Bereich Customer-Relationship-Management
  • Ausgezeichnete Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten
  • Gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
  • Führerschein Klasse B
Und das können Sie erwarten:
  • bp steht für agiles Arbeiten in einem digitalisierten, teamorientierten und internationalen Arbeitsumfeld
  • Flexibles und mobiles Arbeiten sowie 30 Tage Erholungsurlaub
  • Programme zur Verbesserung der Work-Life Balance u.a. Arbeitszeitmodelle, um die Vereinbarkeit von Familie und Beruf zu fördern
  • Einen Firmenwagen auch zur privaten Nutzung
  • Attraktives Vergütungspaket (Betriebliche Altersvorsorge, Bonus- und Aktienprogramm, Gruppenunfallversicherung, diverse Sonderleistungen)
  • Internationale Karriere- und Entwicklungschancen sowie umfangreiche interne und externe Weiterbildungsmöglichkeiten
  • Strukturiertes Onboarding-Programm und Buddy-Unterstützung
  • Einsatz für die Gesellschaft: bp verdoppelt die von Mitarbeitenden privat getätigten Spenden an gemeinnützige Organisationen und honoriert ehrenamtlichen Zeiteinsatz.
  • Mitarbeitende können ihren persönlichen CO2-Fußabdruck kompensieren, bp verdoppelt diesen Betrag
Wir leben Chancengleichheit und legen Wert auf Vielfalt in unserem Unternehmen. Wir betonen ausdrücklich, dass bei uns alle Menschen - unabhängig von Geschlecht, Nationalität, ethnischer und sozialer Herkunft, Religion/Weltanschauung, Behinderung, Alter sowie sexueller Orientierung - gleichermaßen willkommen sind.

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