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Key Account Manager - Industrial Sales Central/North (m/w/d)

Key Account Manager - Industrial Sales Central/North (m/w/d)

  • Location Germany - Central - Berlin
  • Travel required Yes - up to 75%
  • Job category Sales Group
  • Relocation available No
  • Job type Professionals
  • Job code 139136BR
  • Experience level Intermediate
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Job summary

für das Gebiet Berlin, Brandenburg,

Als eine der weltweit führenden Schmierstoffmarken kann Castrol auf eine lange Tradition der Innovation und Unterstützung von Wegbereitenden zurückblicken. Dank unserer Leidenschaft für Höchstleistung und einer schon immer stark auf Kooperation und Partnerschaft ausgerichteten Philosophie konnte Castrol Schmierstoffe und Fette entwickeln, die seit mehr als 100 Jahren die Speerspitze technologischer Meisterleistungen an Land, auf dem Wasser, in der Luft und im Weltraum darstellen.
Heute unterstützt Castrol stärkere Nachhaltigkeit durch die Path360-Strategie, die Ziele für die Abfallreduzierung, Senkung der CO2-Emissionen und Verbesserung der Lebensqualität bis 2030 vorgibt. Castrol ist Teil von bp und bietet Produkte und Dienstleistungen für Kund:innen und Verbraucher:innen in den Branchen Automobil, Marine, Industrie und Energie. Unsere Markenprodukte stehen weltweit für Innovation, Technologieführerschaft, Leistungsstärke und ein kompromissloses Bekenntnis zur Qualität.

Der Key Account Manager verantwortet den Vertrieb und das Beziehungsmanagement für ausgewählte Großkunden. Aufgabe des Rolleninhabers ist die Steigerung des Wachstums bei Schlüsselkunden im Industriebereich, gemessen am Umsatzvolumen und der erzielten Bruttomarge


Ihr Aufgabenbereich:

  • Verantwortlich für die Verbesserung finanzieller Vorgaben (Volumen, Umsatz und zahlungswirksame Ergebnisse) für die zugewiesenen Großkunden
  • Ermittlung und Kenntnis aller relevanten Ansprechpartner des Großkunden; Aufbau einer tragfähigen Kunden – Lieferanten Beziehung in allen relevanten Entscheidungsebenen durch verschiedene Veranstaltungen, Meetings und Workshops
  • Zusammenarbeit mit den regionalen Vertriebs- und Fachabteilungen, um das Wert-Angebot für die Großkunden (u. a. in Bezug auf Produkte, Anwendungen, Services, strategische Allianz, Co-Entwicklung und Strategiepartnerschaft auf oberer Ebene) zu realisieren und gegebenenfalls zu ändern und letztlich ein nachhaltiges, profitables Wachstum für Castrol Industrial zu erzielen
  • Festlegung von Wachstumszielen für jeden Großkunden mit einem Ressourcenplan für deren Umsetzung; Entwicklung und laufende Aktualisierung eines strategischen Kundenplans
  • Entwurf von Meilensteinen für jedes Wachstumsprojekt mit klaren Wachstumszielen; hocheffizientes Management dieser Meilensteine durch Anwendung der Grundsätze des Projektmanagements und Einbeziehung verschiedener Stakeholder
  • Kommunikation mit externen und internen Stakeholdern über Fortschritte, Barrieren und Ressourcen; kreativer Einsatz von Ressourcen für die Lösung von Problemen, um das Projekt voranzubringen
  • Laufende Kenntnis über Branchentrends, Customer Insights und technologische Entwicklungen; zielführende Kommunikation dieser Informationen über unterschiedliche Kanäle, um das Gesamtangebot für Großkunden zu optimieren, und Beschaffung interner Ressourcen (u. a. für die Entwicklung neuer Produkte und Verbesserung des Gesamtangebots)
  • Eigenverantwortliches Aufzeigen von Produkt- bzw. Technologieveränderungen am Markt und daraus resultierenden Anforderungen in Bezug auf Produktentwicklungen
  • Einhaltung von HSSE- und ethischen Standards im Einklang mit dem bp Verhaltenskodex
  • Umsetzung von globalen oder regionalen Projekten hinsichtlich Preisstrukturen, Produktportfolioänderungen oder Vertragsgegenständen bei bestehenden Kunden

Das sollten Sie mitbringen:

  • Ingenieurs-, naturwissenschaftliches, betriebswirtschaftliches Studium oder vergleichbare Qualifikation, idealerweise mit erster Berufserfahrung im Bereich Schmierstoffe
  • Umfangreiche Erfahrung im B2B Account Management erforderlich, incl. Service und 2nd Tier Geschäft
  • Erfahrungen in einer Matrix-Organisation mit komplexen Kundenschnittstellen
  • Erfahrung im Bereich Schmierstoffe mit Schwerpunkt Industrieschmierstoffe
  • Erfahrung von chemisch-technischen Anforderungen im Betrieb beim Kunden
  • Umfangreiche Erfahrung im Bereich der Abläufe und Strukturen / Prozesse beim Kunden
  • Fähigkeit Entwicklungsprojekte bei Kunden mit spezifischen Produktempfehlungen und Entwicklungen zu identifizieren und zu begleiten
  • Erfahrung im Verhandlungsmanagement bis zur Geschäftsleitungsebene wünschenswert
  • Verhandlungssichere Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse
  • Projektmanagementerfahrung einschließlich der Budgetverantwortung
  • Problemlösungsorientierung und sehr gute analytische und konzeptionelle Fähigkeiten
Und das können Sie erwarten
  • bp steht für agiles Arbeiten in einem digitalisierten, teamorientierten und internationalen Arbeitsumfeld
  • Flexibles und mobiles Arbeiten sowie 30 Tage Erholungsurlaub
  • Attraktives Vergütungspaket (Betriebliche Altersvorsorge, Bonus- und Aktienprogramm, Aral-Tankkarte, Gruppenunfallversicherung, diverse Sonderleistungen)
  • Internationale Karriere- und Entwicklungschancen sowie umfangreiche interne und externe Weiterbildungsmöglichkeiten
  • Strukturiertes Onboarding-Programm und Buddy-Unterstützung
  • Subventionierte Kantine sowie kostenlose Heißgetränke und Wasser
  • Einsatz für die Gesellschaft: bp verdoppelt die von Mitarbeitenden privat getätigten Spenden an gemeinnützige Organisationen und honoriert ehrenamtlichen Zeiteinsatz.
  • Mitarbeitende können ihren persönlichen CO2-Fußabdruck kompensieren, bp verdoppelt diesen Betrag
  • Programme zur Verbesserung der Work-Life Balance

Wir leben Chancengleichheit und legen Wert auf Vielfalt in unserem Unternehmen. Wir betonen ausdrücklich, dass bei uns alle Menschen - unabhängig von Geschlecht, Nationalität, ethnischer und sozialer Herkunft, Religion/Weltanschauung, Behinderung, Alter sowie sexueller Orientierung - gleichermaßen willkommen sind.

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