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Key Account Manager – DACH (m/w/d)

Key Account Manager – DACH (m/w/d)

  • Location Germany - North - Hamburg
  • Travel required Ja – bis zu 50%
  • Job category Sales Group
  • Relocation available Nein
  • Job type Professionals
  • Job code 129137BR
  • Experience level Intermediate
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Job summary

Für den Bereich Castrol Retail DACH Automotive

Bei bp haben wir nur eins im Kopf: die Energie von morgen. Wir wollen Energie neu denken, damit wir bis spätestens 2050 klimaneutral sind. Und damit die Welt es auch werden kann. Dafür denken wir Energie neu und setzen dabei auf die Kompetenz und Leidenschaft unserer rund 70.000 Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter weltweit, davon 4.600 in Deutschland. Sie sichern jeden Tag mit den Produkten und Dienstleistungen unserer Marken bp, Aral und Castrol die Energie und Mobilität für Millionen Menschen – heute und in Zukunft.

Ihr Aufgabenbereich:

  • Verantwortlich für die Erreichung finanzieller Vorgaben (Volumen, Umsatz und zahlungswirksame Ergebnisse) für die zugewiesenen Großkunden
  • Ermittlung und Kenntnis aller Ansprechpartner des Großkunden; Aufbau einer tragfähigen Beziehung zum Senior Management-Team durch verschiedene Veranstaltungen, Meetings und Workshops
  • Zusammenarbeit mit den regionalen Vertriebs- und Fachabteilungen, um das Wert-Angebot für die Großkunden (u. a. in Bezug auf Produkte, Anwendungen, Services, strategische Allianz, Co-Entwicklung und Strategiepartnerschaft auf oberer Ebene) zu realisieren und gegebenenfalls zu ändern und letztlich ein nachhaltiges, profitables Wachstum für Castrol zu erzielen
  • Festlegung von Wachstumszielen für jeden Großkunden mit einem Ressourcenplan für deren Umsetzung; Entwicklung und laufende Aktualisierung eines strategischen Kundenplans
  • Entwurf von Meilensteinen für jedes Wachstumsprojekt mit klaren Wachstumszielen; hocheffizientes Management dieser Meilensteine durch Anwendung der Grundsätze des Projektmanagements und Einbeziehung verschiedener Stakeholder
  • Kommunikation mit externen und internen Stakeholdern über Fortschritte, Barrieren und Ressourcen; kreativer Einsatz von Ressourcen für die Lösung von Problemen, um das Projekt voranzubringen
  • Laufende Kenntnis über Branchentrends, Customer Insights und technologische Entwicklungen; zielführende Kommunikation dieser Informationen über unterschiedliche Kanäle, um das Gesamtangebot für Großkunden zu optimieren, und Beschaffung interner Ressourcen (u. a. für die Entwicklung neuer Produkte und Verbesserung des Gesamtangebots)
  • Sicherstellung, dass alle Geschäftsaktivitäten im Einklang mit dem bp Verhaltenskodex, den gesetzlichen Anforderungen des jeweiligen Landes und den strengen bp Richtlinien im Arbeits-, Gesundheits- und Umweltschutz stehen

Das sollten Sie mitbringen:

  • Mindestens Hochschulabschluss in Naturwissenschaften/Ingenieurwesen, Abschluss in Betriebswirtschaft wünschenswert
  • Mindestens 10 Jahre Erfahrung in Vertrieb/Marketing, einschließlich Erfahrung mit dem Produktverkauf an Industriekunden
  • Mindestens 5 Jahre Erfahrung mit der Betreuung von Großkunden, mit landesweiter/länderübergreifender Geschäftstätigkeit
  • Kundenstrategie und Geschäftsplanung – Sehr gute Kenntnisse
  • Verhandlungsfähigkeit – Sehr gute Kenntnisse
  • Interne funktionale Leitung zur Unterstützung des Kundengeschäfts – Sehr gute Kenntnisse
  • Customer Relationship Management – Gute Kenntnisse
  • Fähigkeiten im beratenden Verkauf – Gute Kenntnisse
  • Angebots- und Produktwissen – Sehr gute Kenntnisse
  • Englischkenntnisse – Gut in Wort und Schrift.
Und das können Sie erwarten:
  • bp steht für agiles Arbeiten in einem digitalisierten, teamorientierten und internationalen Arbeitsumfeld
  • Flexibles und mobiles Arbeiten sowie 30 Tage Erholungsurlaub
  • Attraktives Vergütungspaket (Betriebliche Altersvorsorge, Bonus- und Aktienprogramm, Aral-Tankkarte, Gruppenunfallversicherung, diverse Sonderleistungen)
  • Internationale Karriere- und Entwicklungschancen sowie umfangreiche interne und externe Weiterbildungsmöglichkeiten
  • Strukturiertes Onboarding-Programm und Buddy-Unterstützung
  • Subventionierte Kantine sowie kostenlose Heißgetränke und Wasser
  • Einsatz für die Gesellschaft: bp verdoppelt die von Mitarbeitenden privat getätigten Spenden an gemeinnützige Organisationen und honoriert ehrenamtlichen Zeiteinsatz.
  • Mitarbeitende können ihren persönlichen CO2-Fußabdruck kompensieren, bp verdoppelt diesen Betrag
  • Programme zur Verbesserung der Work-Life Balance
Wir leben Chancengleichheit und legen Wert auf Vielfalt in unserem Unternehmen. Wir betonen ausdrücklich, dass bei uns alle Menschen - unabhängig von Geschlecht, Nationalität, ethnischer und sozialer Herkunft, Religion/Weltanschauung, Behinderung, Alter sowie sexueller Orientierung - gleichermaßen willkommen sind.

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