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Retail Territory Manager DO

Retail Territory Manager DO

  • Location Austria - Flexible - Home Based
  • Travel required Yes - up to 50%
  • Job category Retail Group
  • Relocation available No
  • Job type Professionals
  • Job code 140338BR
  • Experience level Intermediate
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Job summary

Hauptaufgaben und Verantwortlichkeiten

  • Verantwortliche Betreuung von Tankstellen, die im Eigentum der Partner (DO,JO) stehen und mit BP eine langfristige Belieferungsvereinbarung getroffen haben;
  • Überwachung der Wirtschaftlichkeit der betreuten Tankstellen sowie Identifikation von Problembereichen und Umsetzung entsprechender Maßnahmen zur Gegensteuerung
  • Sicherung und Optimierung bestehender Verträge, Akquisition neuer Tankstellen, Beenden unrentabler Belieferungsvereinbarungen;
  • Verhandeln der Verträge bis zur Unterschriftsreife
  • Aufbereitung der notwendigen Unterlagen für die Rentabilitätsberechnung und das interne Genehmigungsverfahren.
  • Aufbau einer Kultur für „Operative Excellence“ und zur Förderung der Kundenorientiertheit an allen Tankstellen;
  • Sicherstellung, dass alle Tankstellen den rechtlichen Anforderungen sowie den Firmen-Policies und -(HSSE)Standards entsprechen;
  • Verantwortung für die Aufrechterhaltung der Operating Standards.
  • Information der Partner über betriebswirtschaftliche, sicherheitstechnische und rechtliche Entwicklungen in der Branche;
  • Beobachtung des lokalen Marktes, Analyse der Tankstellen, und Definition neuer oder Optimierung bestehender Geschäftsfelder; Beratung bei der Investitionsplanung.
  • Entwicklung und Umsetzung neuer Angebote an DO/JO Sites (JOFO/DOFO Konzept) – neue Angebote im Bereich Convenience (Billa NOW, Wild Bean Cafe, Wild Bean Cafe Express) und Mobilität (EV, H2, etc.) sowie in anderen noch zu definierenden Bereichen.
  • Prüfung der Kreditwürdigkeit der Partner und laufende Beobachtung und Sicherstellung der erforderlichen finanziellen Sicherheiten, sowie ständiges Monitoring aktueller Außenstände;
  • Einführung und Etablierung der Tankstellen-Pricing-Strategien an Consignment Stationen in Zusammenarbeit mit Partner und Pricing-Team. Festlegung der Pricing-Strategie gemeinsam mit Pricing.
  • HSSE: Information der Partner und deren Mitarbeiter über alle gesetzlichen Regelungen, behördlichen Vorschreibungen und BP‑internen Grundsätze, Verfahren und Vorschriften im Zusammenhang mit HSSE und Wet Stock Loss Control sowie Anweisung zu deren Beachtung und Kontrolle der Umsetzung.
  • Sicherstellen der Einhaltung unserer HSSE-Richtlinien an UNCOs/DO und Jobber Standorten, sowohl bei den einzelnen Prozessen, als auch bei den Partnern; Analyse und Optimierung des Beschwerdemanagements.
  • Sicherstellen, dass die Marke BP im Einklang mit den BP-Markenstandards an der Tankstelle umgesetzt wird sowie Sicherstellung, dass die BP HSSE-Standards angewandt werden, um die Reputation der Marke BP zu schützen.
  • Erkennen potentieller neuer DO-Standorte nach strategischen Gesichtspunkten bis hin zum Vertragsabschluss.
  • Sicherstellen der internen Abstimmung von Verkäufen/Erlösen, damit eine korrekte Darstellung der Ergebnisse pro UNCO gewährleistet wird.

Kompetenzen
  • Die Fähigkeit, andere zur Erreichung herausragender Performance zu führen, zu coachen und zu motivieren
  • Sehr gute betriebswirtschaftliche Kenntnisse, insbesondere die Fähigkeit, Finanzzahlen zu interpretieren und aus Key Performance Indikatoren-Aktionen abzuleiten, um sie zu optimieren
  • Hoher Grad an Motivation, herausragende Performanceorientierung und eine Leidenschaft für das Retail-Business.
  • Gutes Einfühlungsvermögen, soziale Kompetenz und insbes. die Fähigkeit, eine fundierte Vertrauensbasis mit den Partnern zu schaffen
  • Hohes Verhandlungsgeschick
  • Hohe Leistungsbereitschaft und Bereitschaft zu mehrtätigen Dienstreisen
  • Teamorientiert und offen für Veränderungen, mit einem stetigen Fokus auf Überprüfung und Optimierung der bestehenden Prozesse.

Sonstiges
  • Diese Rolle ist „home based“
  • Hoher Reiseaufwand innerhalb Österreichs


Retail Gebietsleiter (m/w/d)
Bei bp haben wir nur eines im Kopf: die Energie von morgen. Wir wollen Energie neu denken, damit wir bis spätestens 2050 klimaneutral sind. Und damit die Welt es auch werden kann. Dafür denken wir Energie neu und setzen dabei auf die Kompetenz und Leidenschaft unserer rund 70.000 Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter weltweit. Sie sichern jeden Tag mit den Produkten und Dienstleistungen unserer Marken bp und Castrol die Energie und Mobilität für Millionen Menschen – heute und in Zukunft; bp zählt auch in Österreich zu den führenden Anbietern. Neben Markenkraftstoffen und modernstem Car Wash Service offerieren wir unseren Kunden an den Tankstellen auch ein umfangreiches Convenience Sortiment.
Ihr Aufgabenbereich:

  • Betreuung jener Tankstellen, die im Eigentum der Partner (Dealer/Jobber) stehen und mit bp eine langfristige Belieferungsvereinbarung getroffen haben
  • Beobachtung des lokalen Markts, Überwachung der Wirtschaftlichkeit der Stationen, Identifizierung von Maßnahmen zur Steigerung der Profitabilität inkl. Erstellung von Rentabilitätsberechnungen in enger Zusammenarbeit mit dem jeweiligen Partner
  • Verhandlung neuer Verträge und Optimierung bestehender Vereinbarungen, Akquisition neuer Tankstellen
  • Identifikation und Realisation neuer Automatenstationen
  • Entwicklung und Umsetzung neuer Angebote, u.a. im Bereich Convenience und Mobilität
  • Förderung einer Kultur von „Operative Excellence“ und einer Kultur, die Kunden- und Serviceorientiertheit an allen Tankstellen in den Vordergrund stellt
  • Laufende Information der Partner über betriebswirtschaftliche, sicherheitstechnische und rechtliche Entwicklungen in der Branche, Beratung bei der Investitionsplanung
  • Sicherstellung der Einhaltung sämtlicher rechtlichen Anforderungen sowie firmeninternen Standards sowie der bp Werte
  • Prüfung der Kreditwürdigkeit der Partner, Monitoring von Außenständen
Das sollten Sie mitbringen:
  • Mehrjährige erfolgreiche Berufserfahrung im Retail-Außendienst
  • Sehr gute betriebswirtschaftliche und analytische Kenntnisse, insbes. Fähigkeit, Finanzzahlen zu interpretieren und aus KPIs entsprechende Maßnahmen abzuleiten
  • Erfahrung hinsichtlich Vertragswesen und damit verbundene rechtliche Komponenten
  • Führerschein Klasse B wegen der damit verbundenen Außendiensttätigkeit, hohe Reisebereitschaft innerhalb Österreichs
  • Verhandlungskompetenz, ausgeprägte Kommunikationsstärke
  • Sehr hohe soziale Kompetenz
  • Fähigkeit, andere zu überzeugen und zu begeistern
  • Leistungsorientiertes Mindset
  • Gute Englischkenntnisse, gute Kenntnisse der MS-Office-Produkte
  • Fähigkeit, in einem dynamischen, von Veränderungen geprägtem, internationalen Arbeitsumfeld zu agieren
Haben wir Ihr Interesse geweckt?
Wir freuen uns auf Ihre aussagekräftige Bewerbung unter www.bp.com/careers (Referenznummer: 140338BR).

bp steht für agiles und flexibles Arbeiten in einem digitalisierten, teamorientierten und internationalen Arbeitsumfeld. Wir bieten ein attraktives Vergütungspaket inkl. Bonussystem und Dienstwagen, verschiedene Sozialleistungen inkl. Programme zur Verbesserung der Work/Life-Balance; das kollektivvertragliche Bruttomonatsgehalt ist € 4.200,- mit Bereitschaft zur Überzahlung in Abhängigkeit von Qualifikation und Erfahrung. Diese Außendienstposition ist home-based.

Wir leben Chancengleichheit und legen Wert auf Vielfalt in unserem Unternehmen. Wir betonen ausdrücklich, dass bei uns alle Menschen - unabhängig von Geschlecht, Nationalität, ethnischer und sozialer Herkunft, Religion/Welt­an­schau­ung, Behinderung, Alter sowie sexueller Orientierung - gleichermaßen willkommen sind.

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