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Sales Manager - Retail, DACH (m/w/d)

Sales Manager - Retail, DACH (m/w/d)

  • Location Germany - North - Hamburg
  • Travel required Ja – bis zu 25%
  • Job category Sales Group
  • Relocation available Nein
  • Job type Professionals
  • Job code 129136BR
  • Experience level Intermediate
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Job summary

Für den Standort Hamburg

Bei bp haben wir nur eins im Kopf: die Energie von morgen. Wir wollen Energie neu denken, damit wir bis spätestens 2050 klimaneutral sind. Und damit die Welt es auch werden kann. Dafür denken wir Energie neu und setzen dabei auf die Kompetenz und Leidenschaft unserer rund 70.000 Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter weltweit, davon 4.600 in Deutschland. Sie sichern jeden Tag mit den Produkten und Dienstleistungen unserer Marken bp, Aral und Castrol die Energie und Mobilität für Millionen Menschen – heute und in Zukunft.

Ihr Aufgabenbereich:

  • Entwicklung und Management der Gesamtstrategie und deren Umsetzung für die zugewiesenen Kunden/Händler
  • Führungsverantwortung und Weiterentwicklung des KAM Teams
  • Leitung der Entwicklung und Durchführung von Programmen und Angeboten
  • Interne Kommunikation der Strategien und Bereitstellung aktueller Informationen über die Entwicklung von Angeboten und finanzielle Erfolge
  • Identifizierung der Potenziale und Defizite von Kunden
  • Zusammenarbeit mit dem Trade Marketing-Team bei der Entwicklung von Werbe- und Marketingmaterialien
  • Aufbau und Entwicklung enger Beziehungen zu wichtigen Senior Management-Teams
  • Pflege der Daten von Ansprechpartnern bei wichtigen Kunden der B2B-Organisation
  • Einrichtung eines gemeinsamen Geschäftsplanungsprozesses, um sicherzustellen, dass wichtige Prioritäten und Ziele aufeinander abgestimmt sind
  • Leitung der Entwicklung und Umsetzung der strategischen und taktischen Geschäftspläne, einschließlich Werbemaßnahmen, Vertrieb und Marketingkonzepten auf Kundenebene sowie planmäßiger Business-Reviews
  • Mitwirkung bei der Entwicklung hochwertiger, professioneller und kreativer Präsentationen am Hauptsitz und auf Kundenebene, intern und extern
  • Verwaltung aller verfügbaren Budgets und Ressourcen im Hinblick auf ein strenges Kostenmanagement und die Maximierung des Umsatzvolumens und der Rentabilität
  • Zusammenarbeit mit Marketing Managern und anderen Sales Managern im Retail-Geschäft, um den Gesamtmarktanteil von Castrol durch Thought Leadership und den Austausch von Best Practices zu erhöhen
  • Erstellung solider Prognosen auf SKU-Ebene, die die Vorgaben in Bezug auf Genauigkeit und Verzerrungen (Bias) erfüllen
  • Enge Verbindung zum Category Management-Team, um Verbraucher- und Markterkenntnisse für die Überprüfung des aktuellen Portfolioangebots zu gewinnen
  • Einhaltung des Verhaltenskodex, der Werte und Verhaltensweisen sowie der HSSE-Standards von bp
Das sollten Sie mitbringen:
  • Bachelorabschluss in Vertrieb, Marketing oder einem technischen Studiengang
  • Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung in Vertrieb, Vertriebsmanagement und/oder Marketing mit dem Verkauf von Produkten über den Einzelhandel
  • Nachweisliche Erfahrung im funktionsübergreifenden Management und mit der Zusammenarbeit mit mehreren Ebenen einer Organisation
  • Nachweisliche Erfahrung mit der Durchführung von Marketingprogrammen.
  • Erfahrung mit der Abwicklung und Verhandlung von Programmen und Angeboten. Kenntnisse im Automobilgeschäft
  • Ausgeprägte Führungsqualitäten und strategisches Denkvermögen, um längerfristige Teamstrategien zu entwickeln und umzusetzen
  • Kenntnis der Produkte und Services, Kundensegmentierung und Channel-Management, Kundenstrategie und ‑planung, Customer Relationship Management
  • Verständnis der Kundenprofitabilität und Wertschöpfungskette, Messung und Nachweis des Kundenwerts
  • Ausgezeichnetes Verständnis von Verträgen und Vertragsverwaltung, Vertrags- und Geschäftsverhandlungen, Geschäftsabschluss
  • Verhandlungssichere Englischkenntnisse
Und das können Sie erwarten:
  • Flexibles und mobiles Arbeiten sowie 30 Tage Erholungsurlaub
  • Attraktives Vergütungspaket (Betriebliche Altersvorsorge, Bonus- und Aktienprogramm, Aral-Tankkarte, Gruppenunfallversicherung)
  • Internationale Entwicklungschancen sowie umfangreiche interne und externe Weiterbildungsmöglichkeiten
  • Strukturiertes Onboarding-Programm und Buddy-Unterstützung
  • Programme zur Verbesserung der Work-Life Balance
Wir leben Chancengleichheit und legen Wert auf Vielfalt in unserem Unternehmen. Wir betonen ausdrücklich, dass bei uns alle Menschen - unabhängig von Geschlecht, Nationalität, ethnischer und sozialer Herkunft, Religion/Weltanschauung, Behinderung, Alter sowie sexueller Orientierung - gleichermaßen willkommen sind.

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