深耕地方市场 奉献清洁能源

2010年底,BP福建在与招商石化等地方业界巨头的竞争中脱颖而出,成功竞得泉州市液化石油气公司在后渚的气库资产及市区新华、西街、西湖、北门、少林、刺桐、大明等7家下属供气网点及其经营权。BP也通过收购泉州市液化石油气资产而获得了正式进入闽南经济最发达地区的液化石油气市场的准入资格,为BP在福建的市场布局中掷下了一枚关键性棋子。

说起液化石油气,老百姓印象深刻的可能是一个个灰色的液化石油气罐,俗称“煤气罐”。上世纪80年代初,液化石油气开始进入一线城市的寻常百姓家,人们得以告别脏兮兮的蜂窝煤、煤球炉。80年代中后期,大量城市居民陆续开始使用液化石油气,换煤气罐成了当时人们眼中的一道“风景”。伴随着中国快速的城市化进程,管道煤气、管道天然气正在大中型城市中逐渐取代液化石油气。但是,在基础设施相对落后的广大中小城市及乡镇地区,液化石油气依然是人民日常生活生产中渴望得到,或者不可或缺的一部分。

改革开放以来,中国的能源需求随着经济的蓬勃发展呈现高增长趋势。尤其在东南沿海等经济发达地区,甚至还出现短期能源供应偏紧的现象, 给当地人民的生产生活造成了一定的不便。作为来到中国三十多年的能源企业,BP始终致力于为中国经济建设和人民生产生活提供多样化能源解决方案。其核心业务中的液化石油气零售与百姓生活息息相关。在东南沿海地区,BP通过建立客户服务中心及便捷销售网点,让消费者可以享受到全面的售前、售中及售后服务,包括订气、送气、咨询、投诉、报检维修、安全检查、技术支持等。目前,以“BP燃气”为品牌的液化石油气产品已经进入了千家万户及工、商用户。

着眼于地方市场,BP集团早在1994年就与福州市煤气公司组建了合资企业 - BP(福建)石油有限公司,并已在福州、厦门等多个地区设立分公司。十余年间,BP福建秉承集团诚信为本的经营理念,引进集团液化石油气国际领先的市场运作经验,深入了解本地客户需求,以优质、安全为目标,将BP液化石油气打造成享誉全省的知名品牌。目前,BP福建的液化石油气销量在福州居首位,市场份额超过40%。

在洞察到液化石油气需求在福建快速增长所带来的巨大商业机会同时,BP福建的管理团队也在仔细权衡目前已取得的业绩以及潜在的市场拓展机会。据福州海关统计,2010年前三季度,福建省进口液化石油气及其他烃类气共计128.3万吨,比去年同期翻一番。在过去两年多的时间里,BP福建的业务团队进行了无数次慎密细致的市场调查和深入艰苦的实地勘察,最终将目光又投向了有着“海上丝绸之路”起点之称的泉州市。

泉州是福建三大中心城市之一,经济总量连续11年名列全省第一,市场潜力不言而喻。但是,泉州市的液化石油气市场发展却差强人意。泉州市液化石油气公司是当地国有液化气运营商。虽然该企业拥有覆盖广泛的供气网点和较完整的配套气库、分装厂等设施,却由于种种原因长期处于亏损状态。因此,当地政府有意从外部引进新的经营者。由于BP福建在消费者心目中的良好形象,政府相关人士表示:“泉州欢迎像BP这样的优质能源供应商进入本地市场”。

凭借雄厚的实力和市场的认可,BP福建果断决策,参与泉州市液化石油气公司资产竟拍。最终,BP福建在与招商石化等地方业界巨头的竞争中脱颖而出,成功竞得泉州市液化石油气公司在后渚的气库资产及市区新华、西街、西湖、北门、少林、刺桐、大明等7家下属供气网点及其经营权。BP也通过收购泉州市液化石油气资产而获得了正式进入闽南经济最发达地区的液化石油气市场的准入资格,在福建市场的进一步发展打下坚实基础。

区别于一般人印象中的灰色煤气罐,BP的“绿色钢瓶”给广大消费者以清新、洁净的视觉观感,其独特的绿色宽底座,安全美观,欧洲标准的直阀阀门,操作简便。同时,先进专利设计制造技术的应用,大大降低了由于用户操作不慎所引起的事故。为此,BP“绿色钢瓶”颇受消费者的青睐。另外,BP的标准化服务和全国统一服务热线——4008 517 517,让消费者在任何一个有BP液化石油气业务的城市都能享受到BP优质快捷的服务。预计到2015年,BP泉州液化气业务规模仅民用部分就将达年供应量5000吨左右,惠及8万户泉州居民。

BP独特的液化石油气运作模式与经验将为泉州液化气行业带来新的气象,并为缓和地区能源供应,改善当地能源结构做出了贡献,也将更好促进中国地方经济的发展。BP进军泉州的事实也许从一个侧面反映了BP深耕中国地方市场,不断奉献清洁能源的长期承诺所付出的努力和实践。